从14%到40%，是医保有力的补充。建议人人必备！1、复星超越保2020特需版：高端医疗首选能报销特需的治疗费，A股上市险企人力规模剥落的比例，预算充足或者看重就医体验的朋友，直观得映射出行业代理人队伍的整体震荡，可以优先考虑这款。01.优势续保条件好:6年内保证续保就医体验好:能享受专家会诊、独立病房等高端服务免赔额递减:未发生理赔，主观客观因素重重，免赔额每年递减1000元，但均指向这一个方向。
型险企手握代理人“军”，递减5000元02.注意事项6年后续保有不确定性:万一产品停售，细化层级，需经审核才能免健康告知续保新品03.适合谁预算较多，对症下药；科技赋能，希望就医体验更好的朋友。2、众安尊享e生 2021：高龄人首选01.优势可附加重疾保险金:患100种重疾直接赔1万可附加重疾津贴:重疾住院每天领100元增值服务全:没钱看病帮你垫;指定药房买药不用掏钱投保年龄广:70岁也能买02.注意事项续保条件稍逊:没有保证续保，激活产能；优化佣金结构，不能保长期03.适合谁买看重医疗险增值服务的朋友举报/反馈，提升留存率。中小型险企启动独立代理人培育计划，通过扁平化营销架构和佣金结构，形成一支高质量独立军，目前，落地节奏正在提速。
01
主动加被动，头险企代理人团队各自缩水
今年的上市公司中报，多少都添了一抹颓色。疫情余波、重疾险透支消费者保险配置需求的背景下，保险公司长期以来形成的业务、营销架构，均有所撼动。
最为明显的趋势，是代理人队伍的剥落。5家上市险企的数据，足以反映行业问题。
逐个来看，2021年上半年，太保月均保险营销员64.1万，较2020年末76.6万名的月均水平，下滑16.3%。代理人月人均首年保险业务收入5918元，同比增长41.5%，月人均首年佣金收入986元，同比增长15.1%。
平安寿险月均代理人数量94万，较上年同期缩减15.2个百分点；个人寿险销售代理人数量为87.76万人，较上年末缩减14.3%。同比下滑23.35%。代理人收入为人均5889元，同比缩减4.8%。
截至2021年中，人寿个险销售人力为115万人，较年初下滑16.5%，其中，营销队伍规模为71.9万人，收展队伍规模为43.1万人。个险板块月均有效销售人力同比有所下降。
人保寿险6月末个险营销员24.9万人，较年初下滑39.9%。个险渠道月均有效人力6.1万人，较年初下滑40.1%。
新华保险的数据显示，截至2021年6月30日，个险代理人规模人力为44.1万人，同比下滑16.2%；月均合格人力为10.5万人，同比下滑22.2%，月均合格率为19.1%，同比下滑7.3个百分点。
人力下滑的同时，也在考验代理人的产能。新华保险，月均人均综合产能3105元，同比负增长13.2%。平安寿险代理人渠道新业务价值236.84亿元，同比下滑14.5%，代理人半年人均新业务价值2.52万元，代理人活动率43.9%，较去年同期下降9.1个百分点。
人保寿险人均产能（月人均首年规保）则有幅提升，由去年末的2198元提升到了报告期的4062元，增长85%。
人力压缩，被动因素是，后疫情时代，人们就业选择更趋于保守，导致增员难度进一步加；还有一重主动原因，是各家保险公司一手加强增选标准，抬高增员入口，一手清虚，压实队伍。
02
进行时：优化团队、发展“独代”各行其是
“传统的保险营销模式，已经撞到了南墙”，业内人士在代理人队伍转型的方向上，已达成共识。
新华保险裁李源在中期业绩发布会上提出了“四个不匹配”，在佐证传统寿险营销员制度需要变革的深层原因：一是60后、70后代理人的年龄与80后、90后客户的年龄不匹配，销售时没有共同语言，存在代际差异；二是所售产品与客户的个性化诉求不匹配；三是销售模式和场景的不匹配，新一代客户惯于使用互联网；四是收入的不匹配，营销员较低的人均收入对留存造成冲击。
“未来代理人队伍规模不会再出现幅增长的情况”，人寿裁詹忠做出这一预估的根据，正是对代理人转型未来方向的判断。
要高质量“人力”不要低质量“人头”，这其实是保险机构近些年来所搭建的代理人队伍架构的松动，甚至洗牌。怎么做？行业也在摸索。
1
船改良
手握百万“军”的型保险公司，正在对已搭建起的规模代理人团队，做清洗与优化。
以往，低留存率下的高规模，往往意味着“人情单”、自保件、以“一锤子买卖”拿佣金，冲规模。当人口红利逐渐消失，代理人的留存率就成为反应团队质量的关键。
有入口把控，如新华保险提出清虚人力，挤干水分，实现“真人、真保费、真价值”。同时强化优质新增，以“年轻化、专业化、城市化”为要求把好新人质量关。
有体系重塑，人保寿险启动的“磐石计划”，按照一条主线、板块、全面科技赋能的逻辑进行模块化组装，通过全国通用的制度、操作手册、指引和工具分为队伍、标准化职场、周单元经营、教育培训、绩优体系和全面科技赋能“5+1”板块。
有分层管理，近期，人保寿险新版基本法上线，特点之一，是降低低端管理利益及新人训练津贴成本支出，推动实现分层经营；并提高考核要求，差异化待遇配置。平安寿险拟力培养钻石队伍，通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业，匹配专属服务、产品、活动，扩钻石队伍规模，并通过常规增员及创新项目双轨发展，实施“优+”增员升级，逐步提升优质新人占比。太保寿险在代理人方面上正积极推进核心人力、顶尖绩优、新生代三支关键队伍，以实现质态提升。
有产能激活，新华保险规划以短期健康险续转保为契机，加强队伍和团队的活动量管理，并通过“新华跑起来”等客户经营活动以及客养平台，促进队伍动起来。潜力队伍方面，平安寿险将通过数字化活动管理，对超200个动作进行标准化管理，同时提供易于销售的链式产品组合。
由此来看，队伍压实，提质增量的方向很明确：加培训力度，优化佣金结构，以科技、产品赋能等等。而关键，还在于保险公司，能不能落实下去，扎实、长期执行。
2
小船探路
型保险公司面对庞的代理人队伍，更倾向于在原有基础上进行与优化，而对于中小保险机构来说，发展独立代理人模式，是一条更为轻装上阵的路径。
2020年12月，银保监会下发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，对独立保险代理人进行概念明确，并做出相关行业规范。有意丰富代理人制度内涵，推动代理人队伍多样性。
尽管从定义来看，我国提出的独立个人保险代理人，与国外“一代多”的模式仍有差异，但通过以扁平化的营销架构取代金字塔模式，降低甚至取消间接佣金，提升代理人收入，是打破传统营销模式下人员进出藩篱的一条路径。代理人，更比例向高专业度、高留存率靠拢，优质人员得以沉淀。
7月，深圳银保监发布《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》，引导深圳地区独立代理人展业规范，从业务许可与商事管理两方面进行明确与规则细化。
随后，8月19日，家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功。该专属代理店由家保险授权经营保险业务，采用“行商”形态，商事登记为个体工商户。8月25日，信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店同样在深圳完成注册，成为国内个人独资的独立代理人企业。
而在此期间，多家保险机构启动独立代理人培育、优化计划，为人才吸纳抢占先机。
寿险保费规模负增长的困境下，传统保险代理人模式转型势在必行，形态与体系也需逐渐丰富，但底层逻辑，必然在于追求营销人员专业化、高质量前提下的产能提升，以达到团队的高留存率与长期价值的体现，使保险营销回归正向循环。
也许还应该换一个视角，从行业长久发展来看，伴随着保险消费者的快速成熟，保险机构们，更应该站在保险消费者的视角思考，转换立场，回归客户导向。当然，这背后，还关乎产销分离的落地与产品供给的丰富与成熟，保险市场发展的激流之中，还要更多仰望星空的思考和脚踏实地的转型。
END
声明
我们致力于保护作者版权，分图片来自网络，无法核实真实出处，如涉及版权问题，请及时联系我们删除。从该公众号转载本文至其他平台所引发一切纠纷与本平台无关。
我知道你在看哟
免责声明：文中图片均来源于网络，如有版权问题请联系我们进行删除！
标签：
