齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 王忠才 通讯员 刘振
近年来，同比下滑6.8%；亏损收窄34.75%至1566万元；基本每股亏损0.041元。，邹平农商银行立足新发展阶段，贯彻新发展理念，服务新发展格，充分发挥好区域金融主力军的作用，全力加小微客户支持力度，对外增加拓展力度，对内增强内生动力，全力提高信贷营销的广度、深度和精度。截至6月末，全行零售贷款余额51.80亿元，较年初增长10.43亿元，零售户数20221户，较年初增长3040户。
加强“四张清单”对接力度。实行网格化管理，科学划分营销网格，确定专属客户经理。同时加强数据管理，挖掘利用系统现有历史数据，借助汇法网、央行征信系统等数据平台，借鉴村居“两委”成员和村民代表集体评议，建立客户基础数据、特色数据和业务需求数据库，并实行动态管理。挖掘客户有效需求。结合“四张清单”，了解客户有效需求，提高信贷营销力度，积极推行普惠小额“无感授信”，利用智慧营销系统，根据各项数据信息，自动测算告知客户预授信额度。
加强信贷产品创新力度。结合客户需求分析，推出有竞争力的贷款产品。今年以来，多次信贷产品新闻发布会，先后推出“富农兴村贷”、“小微企业信用贷”、“金纽贷”、“年货贷”四款信贷产品。同时，抓住联社与退役军人事务签订合作协议的契机，迅速反应，与邹平退役军人事务对接，推出拥军创业贷、拥军创业发展贷两款产品，满足客户的多元化需求。继续用好政策性贷款产品。以“鲁担惠农贷”产品为切入，继续组织辖内支行与当地镇办、财政、鲁担公司联合对接会，延伸服务深度和广度，力推广全行5系列、65款信贷产品，加涉农贷款投放力度，进一步提高金融服务乡村振兴水平。
加强客户经理队伍力度。持续增加客户经理数量。继续压缩机关室、堂人员，充实客户经理队伍，增加一线客户经理薪酬，让业绩好的客户经理薪酬高于中层正职，提高客户经理营销主动性和积极性。持续提高客户经理素质。推行客户经理辅导员制度和学成长积分制度，内勤转岗人员跟班学不得低于3个月，通过视频教学、内训师现场辅导、师傅带徒弟等方式，加培训力度，提高培训质量，完善客户经理尽职免责清单，消除惜贷、惧贷心理。
