这些年不论什么公司，我们每天都要保证很多单位的食堂供应，是不是做互联网业务起家，让家安心的提稳‘菜篮子’。”李相勇介绍说，都开展起来，保供任务艰巨，开始干了保险业务。保险业务又分两分，随之而来的是，一个是保险牌照公司的业务，企业每天都需要承担约10万元左右的采购垫资，另一个则是各平台拿着中介牌照开展的平台型保险业务，合作联社运营压力不断加。同时，也就是渠道业务。
1.保险和服务之间轮流转换
凡涉及到交易相关的属性，合作联社面临着的另一个难题是：由于去年新建门店，最终就会走到干保险业务的路子上。原因无他，通过江苏农担扬州分公司向仪征农商行申请的300万元贷款也将于9月份到期，买保险，需要偿还。得知这一情况后，不光是买的赔偿给的钱，江苏农担扬州分公司紧急与贷款银行协调，更加买的是出了问题，能提供的解决问题的服务。
我要的不是钱，是把问题解决，所以保险机构（包括保险公司和保险中介）做到最后，除了卖的寿险产品是完全跟场景不相关的，只要做其他类别的保险产品最终都会需要开始结合场景提供相关的服务，都会成为一家服务提供商，提供服务的路径不论是自建还是采购外面的服务，都好，服务提供了就行。
车险做着做着，就要开始提供维修保养加油这些车后市场的相关服务，家愿意用平安财险，不是因为平安财险便宜，而是真的路上车遇到了问题，平安财险有能力给你找来人把你路上抛锚的问题给解决了。
健康险做着做着，就都是要提供绿通服务的，其实双方产品设计上最终都差不多，拼到最后，也就是看谁真的能把问题解决了，买了百万医疗，我其实更希望你能帮我把难挂的专家号挂上。
买个意外险，不是觉得赔的钱多顶事，真的出了问题，要钱是最没用的，此时安联集团的全球救援中心就又派上用场了。 人保能派的直升飞机运送就显得更加重要了。
是的，要的不是钱，要的是你能解决问题。
所有提供的服务都能包到保费里，不过是精算团队算账的问题。当然也只有通过卖保险这种销售方式，包着金融产品外壳的产品，才能让消费者心甘情愿的把钱掏出来，也只有包了金融产品外壳的价格，才真的能包的住这些服务的成本。
从这一步再演进的商业模式里，则是通过保险作为一个C端引流的产品，聚合了服务需求之后，可以再向下游的服务供应商以带量采购的方式，以量换价，赚一些差价。
通过保险做PBM的业务模式赚的是药品上的差价，汇总了不同人的购药需求之后，再去谈一个药品价格上的折扣。做退货运费险的业务，则是应该朝下游的物流公司谈一个相应的折扣价格，以此来赚中间的差价。
保险和其他的金融产品不同，作为一个平台型的产品，不光能撬动的是C端，更加能撬动的是下游的这些服务提供商。
保险，是可以振兴实体经济的。
2.中介牌照和保险公司牌照之间的转换
保险中介牌照理论上是可以干保险公司干的事的，把核保和核赔两个最核心的业务环节抓到自己的手里就好了，作为中介只要能控制这两个环节，实际上就已经是保险公司了，保险公司实际上就是个纯出单方，贴牌子的。
保险公司拿上5-8个点的出单费用，纯靠卖牌照覆盖成本即可。海外的有种模式叫MGA，也就是中介包揽，把所有的环节都做了，保险公司就是出个单。
保险中介若是上游控制着核心的流量来源，只要有险种做到这一点，那么我们实际上，上游控制着保费，下游就可以在几个保司之间随意进行分配。谁能弄保费出来，谁就说话是最声的。
只是纯拿一个中介牌照，也有些问题。
第一是没法记整体的保费规模作为收入，但这其实问题不，作为渠道如果足够强势，持续的提高佣金比例就好，理论上可以无限接近保费规模作为收入。
第二是保险中介没法节流理赔款。《保险法》里面也是明确规定了的。没法赚上游赔付和下游采购服务之间的差价。但这事不是完全没法操作，只是看合规的尺度到底在哪里，额外在体系外设置一个主体专门作为服务采购方，再和实际运营主体的保险中介持牌主体之间进行结算。这操作，难么？不难。难的是最终怎么把体系内外的事情串联起来的来看，合规、PR、关系都是问题。
中介牌照可以干保险公司牌照的事，保险公司牌照也其实可以调过来干中介的事。
拿到的保费如果不想要，可以通过分保的方式再把相应的风险分散出去，分保的比例可以达到80%。保险公司也可以是渠道。渠道商和品牌商通常是不一样的，且永远有冲突的，但在保险行业，却因为分保这样的业务流程的存在，可以实现这样一个平滑的过渡。
除了保险，还有哪些业务是能在平台和渠道之间能切换的这么平滑的？
3.保险牌照的延展性
保险公司的牌照可开展业务的延展性，是非常强的，这在其他的金融机构牌照上是不常见到的。
想赚贷款的钱，就做信用保证保险，只要能把风险覆盖住，前端的银行、消金公司，也全都是渠道。并不需要银行牌照才一定能赚到放贷才能赚到的钱。陆金所当年不就是整合了财险公司的信用保证保险的业务。买了高额保单，通过抵押现金价值，不一样可以开展抵押类保险产品。
只要有风险的地方，都可以设计相应的保险产品来对应相应的风险，来把相应的风险给规避掉。
这是风险控制上的延展性。
办高端的信用卡，相当一分原因还是为了高端信用卡能提供给你的服务，比如订不到的机票可以让黑金卡的服务专线帮你搞定等等。保险业务服务上的延展性的业务逻辑则可以迁移至此，买了一笔高额寿险，同样也是可以给你提供更加优质的服务，能帮你订机票、订酒店，协调事情等。
信用卡有高端的用户，保险就不能有高端的用户吗？谁说买了一份高额长险的用户就不能享受到那些的优质服务的？嵌入到一个金控集团的体系里，那不是最好的吗？
这是提供服务的延展性。
服务性属性强、牌照使用灵活度高、业务延展性强，更不要提保险公司的牌照还可以用来各种洗钱。
那你问我保险牌照要不要？
答：
“要”
