这一周有几个跟我们有业务合作的客户跟我聊他们自己催款的事情，营收达33亿元（，他们表示今年的款特别难收。本来这两年经济不景气，下同），再加上今年7月份突然又反复的疫情，毛利16.6亿元，又给那些欠款不还的债务方提供了不付款的挡箭牌。对于债权方来说，息税前利润10.01亿元（非美国通用会计准则），催款真的是有苦难言：催得紧了，同比增长85%。另在运营数据上，债务方会说你不近人情；催得松了，二季度，债务方付款就遥遥无期了。作为市场中经营的主体，乐信新增用户1200万，债权方自己也需要开支呀！谁的公司不养员工，连续八个季度增长超千万；截至季末，没有办公等各项费用开支呢？我特别理解这些客户，乐信用户数达1.44亿，我们的很多客户都是文化人，同比增长50.9%，脸皮特别薄，不到万不得已，他们不愿意开口去催款。
网上有很多人说他们所在的公司今年的营收非常不错。今年对外公布的经济数据是上升的，当然会有很多企业赚到钱了。市场上的企业总体呈一个金字塔型，越靠近塔尖，越靠近资金源头的企业，自然生意就很好。很多企业这几年的订单比前几年又增加了不少，这很正常。要提振经济，必然会拿出很多项目给企业做，以工代赈。这些头的企业他们的现金流很好，他们不需要催款或者被催款。我们作为应收账款管理的第三方，我们接触到的企业往往都是在金字塔比较靠近塔基的企业了，这些企业及他们的生意伙伴都是一些中小企业，因为他们离源头比较远，所以源头的资金很难流到他们这里，他们是比较缺钱的。对于我们这种第三方而言，市场上好收的款不会转到我们这里，好收的款债权方企业内自己就解决了，只有不好催的款我们才能够见到。所以，每年我们处理的都是不好催的款，疑难应收账款，但是在历年的这些应收账款案件中，今年的企业欠款特别难催。
最近有一位客户委托的案件是今年新产生的应收账款，委托的时候他拿我们的佣金报价对比他的毛利率，我说，你不能这样比呀，你委托的款应该都是尾款了吧，尾款只占合同的一小分不能拿整个合同的毛利来比呀。他说不是，他的这笔欠款是合同的全款项，因为这个合同是做的100%赊销。我很惊讶，我问他这两年有疫情，经济不太好，怎么还能做全赊销呢？他说没办法呀，他们那个行业涌入的竞争者特别多，家互相竞争压价，赊销都成了明面上的规则了，不赊销根本接不到单子。因此，为了维持企业的经营，他不得不100%的赊销。我说，赊销风险很，赊销针对的对象都是资金实力不雄厚或高杠杆周转的甲方，一旦甲方的资金出现问题，他很难挪腾资金按时付款，钱难收也就是必然的了。
资本垄断市场，生意难做，不止上文提到的这个客户，其他行业也是一样。这两年受疫情影响，人和货物的流动受阻，很多行业都不景气。个别行业能够有点利润，资本就像嗜血的鲨鱼，很快就找上门来。在资本的强力碾压下，迅速就把行业的这片蓝海挤成红海，中小企业主普遍反映现在生意越来越难做，钱越来越难赚，利润越来越薄。2019年网上流传“今年是过去十年最差的一年，但却可能是未来十年最好的一年。”现在看来，钱难赚，款难收，将是以后的常态。
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